COMMENT ENGAGER VOS PROSPECTS A VOUS REJOINDRE DANS VOTRE AFFAIRE ?
Temps estimé de lecture de cet Article : 2 minutes

Après plusieurs entretiens votre prospect n’est peut être pas encore prêt à s’engager avec vous !

Il vous appartient de le guider vers la décision
C’est votre attitude et vos paroles qui aideront votre prospect à se sentir plus confiant. 
Il ne faut pas être un chasseur mais un éducateur pour faire comprendre ce métier.
Il est important a savoir qu’il faut poser des questions et écouter plutôt que de parler parler parler…..

.

.

.
Il faut être Intéressant et non Intéressé :

Sachez qu’un professionnel est détaché du résultat sur le plan émotionnel
Son but est de renseigner et de faire comprendre tout en aidant le prospect à prendre une décision qui aura un impact positif sur sa vie.
Il fait preuve d’une grande assurance car il croit en son opportunité d’affaire

Il fait la promotion de lui-même, ce qui veut dire :
Nous avons une excellente opportunité et je vais atteindre les sommets et je peux vous aider aussi

 – Un professionnel a toujours tous les outils sous la main pour faire démarrer le prospect
 – Il agit comme un consultant qui pose beaucoup de questions

Les questions sont les outils les plus puissants.

Si vous étiez un consultant comment agiriez vous devant votre client ?
Vous lui poseriez des questions n’est ce pas ?

Avant de savoir si il est prêt à s’engager avec vous, ne dites pas a la fin :
  – Qu’en pensez vous ?

Mais posez une question ouverte:
 – Cela a t il un sens pour vous ?
 – Qu’avez vous le plus aimé ?
 – Est ce que je peux vous poser une question ?
 – Sur une échelle de 1 a 10 où vous situez vous ( si vous deviez vous engager dans l’affaire) ?

Faire une conclusion en 4 questions :

En vous basant sur ce que j’ai exposé et en travaillant au début à mi-temps,

1) Combien aimeriez vous gagner en plus chaque mois ?
2) Environ combien d’heures pourriez vous consacrer par semaine pour générer ces revenus complémentaires ?
3) Pendant combien de mois seriez vous prêt à travailler pendant ce nb d’heures pour générer ces revenus ?
4) si je pouvais vous montrer et vous apprendre comment développer une affaire qui génère ces revenus seriez vous pret la, à vous engager avec moi et notre équipe ?

Si il dit OUI alors la, et seulement la, parlez du plan ou invitez le à une formation, soit :

  – En tête à tête
  – En réunion d’Equipe
  – Dans un Evénement

Maintenant c’est à vous de jouer, et n’hésitez à commenter cet article selon vos résultats

Article inspiré du livre “Go Pro” de Eric Woree

.